Yn gyntaf, dull trafodiad uniongyrchol
Ar ôl derbyn signal arwyddo'r cwsmer, bydd y trafodiad yn cael ei gyflwyno'n uniongyrchol, a bydd y dull galw uniongyrchol yn cael ei ddefnyddio.
Mae'n rhaid i chi dalu sylw i un pwynt, a rhaid i chi beidio â bod yn rhy frysiog. Yr allwedd yw cadarnhau eich bod wedi derbyn signal clir gan y cwsmer. Peidiwch â dweud nad ydych wedi derbyn y signal hwn, byddwch yn rhoi cynnig arno. Felly o ran y signal hwn, ni allwch ond dweud na allwch ei ddweud, oherwydd y ffordd fwyaf daearol yw eich bod yn teimlo bron yr un fath, ac rydych yn awgrymu nad oes problem, ac os na wnewch hynny, byddwch yn mynd yn ôl a dod yn ôl.
Er enghraifft, "Mae Mr Li yn hapus iawn i siarad amdano heddiw. Ein cynhyrchion a'n gwasanaethau yw eich dewis gorau. Yna byddwn yn llofnodi'r bil heddiw?" Pan ofynnwch am fargen, dylech gadw'n dawel, peidiwch â siarad, yn dawel. Edrychwch ar ymateb y cwsmer, cofiwch, peidiwch â siarad, oherwydd gall eich dedfryd arwain at sylw'r cwsmer ar unwaith, bydd yn golled.
Yn ail, dewiswch y dull trafodiad
Mae darparu dau ateb i'r broblem i gwsmeriaid, ni waeth pa un y mae'r cwsmer yn ei ddewis, yn ganlyniad y mae'n rhaid i ni ei gyflawni. Gan ddefnyddio'r dull hwn, mae'n rhaid i chi adael i'r cwsmer osgoi'r broblem p'un a ydych chi ei eisiau ai peidio, ond arwain y cwsmer i ateb rhesymeg p'un ai i ddewis A neu B. Er enghraifft: Pa un ydych chi'n meddwl sydd orau i chi ? Yna, os na fydd y cwsmer yn gwneud dewis ar yr adeg hon, gallwch ei helpu i wneud dewis. Gallwch chi ddweud wrtho pam. Er enghraifft, rwy'n credu bod y cynllun A yn fwy addas i chi. Y rheswm yw 123.
Byddwch yn ofalus, peidiwch â gwneud mwy na dau ddewis wrth arwain cwsmeriaid i ddelio, oherwydd mae gormod o ddewisiadau, ond ni all cwsmeriaid ddewis.
Os yw'r cwsmer yn gwneud dewis ac yn ymateb, mae'n gyfwerth â rhoi signal prynu i chi, yna llofnodwch y contract ar unwaith.
Yn drydydd, rhagdybiaeth y dull trafodiad
Yn seiliedig ar y rhagosodiad, mae'r fargen wedi'i chyrraedd, ac mae'r pwnc wedi'i gyfeirio at y manylion ar ôl arwyddo, gan aros am y signal arwyddo. Er enghraifft: Mr Li, yna rydych chi'n fy ngweld yn trefnu amser dosbarthu i chi? Pa ddiwrnod ydych chi'n meddwl sy'n fwy cyfleus? Neu efallai: Mae gennym ddau ddull talu, pa un sy'n iawn i chi yn eich barn chi?
Tybiwch mai'r manylion yw'r dull o ddefnyddio'r dull trafodiad, peidiwch ag ehangu'r pwnc, canolbwyntiwch ar bwynt manwl. Os yw'r cwsmer yn ymwneud â'r pwnc hwn, bydd yn rhoi signal prynu i chi.
Yn bedwerydd, gwerth y dull trafodiad
Ei nod yw cyflwyno'r pwnc i werth y cynnyrch, canolbwyntio ar effeithlonrwydd ac effeithlonrwydd, ac yna dangos y mewnbwn a'r allbwn i'r cwsmer ar ffurf cyfrifyddu.
Er enghraifft: Mr Li, rydych chi'n buddsoddi 10,000 yuan y flwyddyn, sy'n cyfateb i dri yuan y dydd, ond rydych chi'n dod â gwelliant effeithlonrwydd o 30% a gwella effeithlonrwydd o 15%, yna rydych chi'n meddwl y gall hyn ddatrys ein problem. Cwestiwn? Neu a yw hyn yn diwallu ein hanghenion busnes?
Os yw'r cwsmer yn codi'r pwnc hwn, bydd yn rhoi signal prynu i chi, yna llofnodwch y contract ar unwaith.
Mae Li Liheng yn credu bod gan bob trafodyn reolau i'w dilyn, ac mae yna reolau a rheolau. A gellir defnyddio'r holl sgiliau masnachu yn gyffredinol, a hyd yn oed gellir eu defnyddio mewn cyfuniad, defnydd hyblyg, gellir arosod pob dull ar ddulliau trafodion, fel hyrwyddiadau a chynigion, dim ond cynfennau yw'r rhain.
Gwybodaeth yw agwedd, sgil yw profiad, a strategaeth yw'r cynhyrchiant mwyaf o werthiannau craff.
